Tema 4 Cijena

Određivanje cijene kulturnog proizvoda težak je izazov, posebno za neprofitne organizacije, jer ne mogu uskladiti cijenu kulturnog proizvoda s njegovom prodajnom cijenom. Neprofitne organizacije moraju sniziti cijene, ispunjavajući svoju društvenu misiju, odnosno učiniti kulturu dostupnom svima bez obzira na ekonomski položaj.

Neprofitne kulturne organizacije obično nude relativno niske cijene ulaznica ili širok raspon cijena, kako bi se prilagodili različitim segmentima publike i još uvijek podržavaju prihod organizacije od ulaznica. Karakterističan je primjer istaknute Bečke državne opere, s cijenama ulaznica u rasponu od 18 do 287 eura za večer otvorenja. Stalne karte u zadnji čas mogu se kupiti i po cijeni od 3 eura, tehnički ne isključujući nikoga iz finansijske osnove.

Ostala pozorišta nude last-minute jeftine karte za neprodana mjesta, uprkos sumnjivim prednostima ove cjenovne strategije: ona može pomoći u izvođenju u punijim kućama, ali motivira publiku da ne rezervira unaprijed karte. Stoga organizacija nema puno podataka o očekivanoj publici i ne može planirati siguran prihod od ulaznica.

Cijena kulturnog proizvoda definira se uzimajući u obzir niz faktora:

  • Misija, strategija i ciljevi kulturne organizacije.
  • Trošak kulturnog proizvoda (iako se u neprofitnim organizacijama prihod od ulaznica vrlo rijetko može podudarati sa stvarnim troškovima proizvoda, zbog ograničenja koja diktira društvena misija i visokih proizvodnih troškova kulturnih proizvoda).
  • Ekskluzivnost proizvoda: večeri otvorenja, posebne praznične predstave, kastinzi i premium sjedišta obično su skuplji, jer su povezani s posebnim prilikama ili specifičnim potrebama posjetitelja.
  • Cjenovne strategije konkurenata i cijene alternativnih sličnih proizvoda.
  • Pravilo potražnje i ponude, koje je povezano s vrijednošću koju kupac dodjeljuje kulturnom proizvodu.
  • Opće stanje na tržištu i finansije ljudi.
cubesproject