Tema Nr. 1 Kas yra rinkodara ir koks jos tikslas?

Terminas „rinkodara“ kilęs iš žodžio „rinka“. Tai yra procesas, skirtas komunikuoti, reklamuoti ir susieti produktą su rinka tokiu būdu, kad būtų sukurtas pelnas ir patenkinta tiek organizacija, tiek pati rinka.

Priešingai nei įprasta manyti, kad rinkodara susijusi tik su pardavimais, maždaug šeštajame dešimtmetyje (ir tuo metu gana naujoviškai) konsultantas, pedagogas ir autorius Peter Drucker pareiškė, kad „rinkodaros tikslas yra pardavimus paversti nereikalingais“. Tokiu būdu jis pristatė į klientą orientuotą požiūrį rinkodaroje, kurio pagrindinis tikslas yra tikrai gerai pažinti ir suprasti klientą, kad produktas ar paslauga jam puikiai tiktų – ir taip pats „parsiduotų”.

Šis į klientą orientuotas požiūris ypač svarbus kultūros sektoriui. Iš tiesų, kultūros paslaugos ir produktai turi būti moksliškai, edukaciškai, estetiškai ir kultūriškai reikšmingi, tačiau jie taip pat turi rasti savo auditoriją – gavėjus. Priešingu atveju kultūros organizacija neatitiks savo socialinės misijos- leisti kultūrai būti prieinamai visiems be išimčių.

Jei organizacija praras auditoriją, vėliau sumažės ir rėmėjų bei lėšų, o tai trukdys organizacijos galimybėms kurti reikšmingus ir novatoriškus kultūros produktus!

Nepaisant to, pelno nesiekiančiame kultūros sektoriuje vis dar laikomasi atokiau nuo rinkodaros metodų panaudojimo ir kartais nepagrįsto optimizmo, kad kultūrinio produkto kokybės pakaks auditorijai suvilioti. Dėl lėšų mažinimo sektoriui ir didėjančios konkurencijos dėl auditorijos dėmesio ir daugybės laisvalaikio praleidimo veiklų, kultūros organizacijos vis dažniau kreipiasi į kultūrinę rinkodarą. Tokiu būdu jos tikisi skatinti savo aktualumą, išlaikyti auditoriją, pritraukti naujų dalyvių ir efektyviau susieti savo kultūros produktus su „rinka“.

Kaip apibrėžiama „rinka“? Rinką turi sudaryti esami arba potencialūs klientai, turintys perkamosios galios ir nepatenkintų poreikių.

cubesproject