Tema Nr. 4 Kaina
Įvertinti kultūros produktą yra nelengvas iššūkis, ypač pelno nesiekiančioms organizacijoms, nes jos negali suderinti kultūros produkto kainos su jo pardavimo kaina. Ne pelno siekiančios organizacijos turi mažinti kainas, vykdydamos savo socialinę misiją, t. y. padaryti kultūrą prieinamą visiems, nepaisant ekonominės padėties.
Pelno nesiekiančios kultūros organizacijos dažniausiai siūlo palyginti pigius bilietus ar platų kainų diapazoną, kad galėtų prisitaikyti prie skirtingų auditorijos segmentų ir gauti dalį organizacijos pajamų iš bilietų pardavimo. Geras pavyzdys yra žymi Vienos valstybinė opera, kurios bilietų kainos svyruoja nuo 18 iki 287 eurų. Paskutinės minutės stovinčius bilietus taip pat galima nusipirkti už 3 eurus, techniškai minimizuojant finansines priežastis kaip kliūtį lankytis operoje.
Nepaisant abejotinų šios kainų strategijos pranašumų, teatrai siūlo paskutinės minutės mažų kainų bilietus į neparduotas vietas: nors tai pritraukia daugiau lankytojų, tačiau tai motyvuoja žiūrovus iš anksto neužsisakyti bilietų. Taigi organizacija gauna mažai informacijos apie numatomą auditoriją ir negali planuoti pajamų iš bilietų.
Šaltinis: Wiener Staatsoper https://www.wiener-staatsoper.at/en/service/ticket-sales/seating-plan-prices/
Kultūros produkto kaina nustatoma atsižvelgiant į daugelį veiksnių:
- Kultūros organizacijos misija, strategija ir tikslai.
- Kultūros produkto kaštus (nors ne pelno siekiančios pajamos iš bilietų gali labai retai sutapti su faktinėmis produkto savikainomis dėl socialinės misijos diktuojamų apribojimų ir didelių kultūros produktų gamybos kaštų).
- Produkto išskirtinumas: atidarymo renginiai, specialūs šventiniai pasirodymai, žvaigždžių vaidyba ir aukščiausios klasės vietos paprastai yra brangesnės, nes jos yra susijusios su ypatingomis progomis ar specifiniais lankytojų poreikiais.
- Konkurentų kainodaros strategijos ir alternatyvių panašių produktų kaina.
- Paklausos ir pasiūlos balansas, susietas su verte, kurią klientas suteikia kultūros produktui.
- Bendra rinkos ir žmonių finansinė būklė.