Subiectul 4 Networking – Trăsături personale

În contextul cultural personalitatea, care determină de obicei toată funcționarea rețelei, este de obicei luată ca atare. Cu toate acestea, oamenii au nevoie de abilități specifice în crearea, dezvoltarea și menținerea rețelei. Diferențe individuale de personalitate în ceea ce privește procesarea informațiilor, accesul internațional, vigilența la evoluțiile pieței mondiale și căutarea parteneriatului, care duc la capacitatea de a-și forma și menține rețeaua.

Înțelegerea a ceea ce este networking-ul proactiv și cum se realizează ajută la utilizarea acestuia în contextul cultural în multe feluri. Cu toate acestea, doar cunoașterea caracteristicilor externe nu este suficientă și un alt lucru este încercarea de a o aplica în practică. Pentru a face acest lucru sunt necesare anumite trăsături personale. Identificarea și explicarea ar putea ajuta la recunoașterea sau dezvoltarea conștientă a acestora în viitor.

Pentru început, una dintre cele mai importante abilități, pe care fiecare antreprenor de rețea trebuie să o dețină, este vigilența. Este capacitatea de a vedea procesele ca fiind cele în care oportunitățile – trecute cu vederea până acum– ajung să fie percepute și exploatate. Vigilenţa permite să aveți o cantitate maximă de informații și luarea în considerare a factorilor externi necesari care ar putea crea oportunități de a dezvolta sau de a obține orice avantaj din rețea. În acest fel, vigilența este considerată ceva, separat de incertitudine.

Cu toate acestea, această abordare exclude altă caracteristică esențială– creativitatea. A fi atent la o oportunitate pare să nu includă nimic, cu excepția observării a ceea ce este deja pe deplin dezvoltat, abia așteptând să fie înțeles. Vigilenţa nu face exerciții pentru a gândi în afară tiparului, și poate împiedica vizualizarea modurilor în care rețeaua poate fi utilizată. Închide ușa posibilității de a planifica câțiva pași înainte, și de a vedea conexiunile și rezultatele care nu sunt date în prezent. Acesta este momentul în care imaginația trebuie să intervină.

Imaginația transcende aici și acum și face posibile conexiunile viitoare. Vigilenţa este preocupată de conexiunile din trecut, spre deosebire de imaginație creează noi caracteristici în reformarea conexiunilor din trecut și crearea de noi legături între ele. Imaginația este un instrument care ajută la modelarea viitorului folosind cunoștințele prezente. În consecință, aceasta ajută să vedeți noi modalități de aplicare a experiențelor din trecut și construirea unor direcții strategice alternative.

Imaginația cuprinde caracteristici precum judecata (capacitatea de a prezice consecințele networking-ului), posibilitatea pierderii (realizarea că scenariul de succes prezis nu ar putea fi cel final și sunt posibile alte perspective de dezvoltare a rețelei), și creativitatea (care implică recunoașterea propriei creativități și a capacității de a vedea oportunități în cadrul rețelei). Creativitatea creează noi strategii de networking și posibilități.

În cele din urmă, alte proprietăți intelectuale, cum ar fi percepția timpului și inteligența emoțională, potențialul de comunicare, cunoștințele generale influențează procesul de networking. Caracteristici personale care ajută la dezvoltarea și utilizarea rețelelor, și, astfel, la crearea de oportunități de afaceri, pot fi, de asemenea, afectate de structurile sociale, astfel încât factori precum educația, abilitățile și mediul familial pot spori sau crea bariere în calea succesului.

Într-un fel sau altul, recunoașterea trăsăturilor de personalitate menționate mai sus ca fiind critice, mărește șansele de succes și se îndreaptă spre networking proactiv.

cubesproject